Negociando la Compra de un Producto Agrícola Mexicano

Disciplinas

Marketing y Negocios Internacionales

Resumen

El objetivo de este proyecto fue proporcionar a los estudiantes una perspectiva internacional de negociación al comprar un producto agrícola, así como proporcionar elementos para comprender el proceso y la importancia de las técnicas de negociación, al tiempo que se fomentó la experiencia internacional de los estudiantes.

 

Actividades de aprendizaje:En este proyecto, los estudiantes identificaron a los productores agrícolas en Colima, así como los procedimientos y tendencias locales con respecto a los movimientos agrícolas; identificaron a los compradores agrícolas en Portugal; compararon las formas en que la negociación para comprar un producto agrícola local es similar en diferentes partes del mundo; reconocieron las tendencias globales y locales de negociación de productos agrícolas y analizaron y propusieron estrategias de negociación.

 

Resultados:Al final de la unidad curricular, los estudiantes comprendieron los desafíos, las características y el potencial de las técnicas de negociación, de esta forma propusieron estrategias de negociación para los productos agrícolas mexicanos. Los estudiantes pudieron negociar con personas de diferentes culturas, usaron diferentes enfoques de negociación y aprendieron cómo establecer negociaciones para alcanzar acuerdos internacionales.

 

Número de estudiantes del proyecto:51: 31 - Universidad de Aveiro / 20 - Universidad de Colima

 

Lenguaje de colaboración:Inglés

 

Duración:Noviembre - Diciembre, 2018

Universidades
 
Líderes

Valentina Chkoniya
Universidade de Aveiro

Francisco Haro Vallejas
Universidad de Colima

 
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